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三四线城市市场空间巨大等待被挖掘在家iyiou.com

发布时间:2019-02-19 18:46:07

2016年5月6日消息,家居特卖站“居品汇”宣布已经于2015年12月获得数百万元天使轮融资,投资方为戈壁创投。目前正在进行Pre-A轮融资。居品汇创造了“尾货+超低折扣+限量特卖+无忧退换”的独特F2C商业模式。

据了解,居品汇成立于2015年5月,隶属于北京家居品汇电子商务有限公司,创始人兼CEO杨振华。杨振华向亿欧透露,居品汇基于F2C出发,专注于三四线城市,打造基于线上交易和线下体验的家居O2O平台。线上线下价格统一,降低中间环节和成本,比传统模式节约50%费用,并且借助互联和VR技术构建体验场景,降低体验成本,同时解决用户物流安装和售后问题。关于居品汇的创始团队背景,杨振华曾任知名IT公司,在家居有10年从业经历并且自创品牌公司,曾是对外经济贸易大学EMBA。王云峰担任COO,王云峰曾任职当当、京东等互联公司,后期自主创业,运营天猫专卖店,目前公司年销售1000多万元。成刚担任公司CTO,曾就职于微软中国,现任某大型上市团购站技术总监。

对于为什么要采取这样的模式作为创业的出发点,杨振华认为,主要基于四个方面考虑:

、三四线城市市场空间巨大等待被挖掘,在家具建材行业,

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品牌众多,竞争不完全,线下价格虚高,线上线下价格不统一,产品型号不一致,尤其建材产品,库存巨大,用户无法清楚产品的真实价值;

第二、在产品体验环节,基本的电商模式无法让用户感知产品,居品汇通过互联和VR技术相结合来提高运营效率;

第三、用户购建材之后,在物流配送环节比较繁琐,导致用户有心理障碍,而且用户无法自行安装产品,影响上购物的积极性;

第四、购家具建材以后,用户售后维权难度大,无法落实具体的人,尤其三四线城市的用户没有机会完善的设计服务。

此次融资之后的资金安排包括Pre-A轮融资完成之后,杨振华表示,主要用于建设线下体验中心,其次用于技术团队的组建,开发完善线上运营系统,用于市场营销推广传播。截止到2016年底,争取建立60家地级城市和县城的居品汇体验中心,同时整合周边相关的售后服务资源。

对于家居特卖行业的发展趋势,杨振华认为,家居行业,电子商务是一个必然的趋势,但是单纯的线上交易有很大的局限性,在一个几万亿的市场空间里,不会有太大的占比,必须与线下的体验结合,但同时必须降低线下的体验成本,才会有突破性的发展。

但对于离不开服务和售后的家居行业来说,如何在实现规模突破的同时控制好质量和成本才是的考验。因此,在充分应用互联技术的同时,应当将重心放下,建立有效的运营机制和利益机制确保规模状态下的高质量和低成本是决定项目能否突破的关键。这其中,体验中心的建设采用地级城市合伙人及加盟的模式,降低投资成本,减轻模式之重是关键。,杨振华总结,O2O平台作为市场的组织者,必须为改变原有业态带来增量的价值,必须让产品价格回归本来的价值,让服务质量和商业良知回归。

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