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中联重科詹纯新市场不像想象中的那么冷清

2018-11-06 09:34:07

中联重科詹纯新:市场不像想象中的那么冷清

8月8日,中联重科()并购了荷兰升降机制造公司RAXTAR,从而将高端垂直升降解决方案(如施工、物料以及工业电梯等)引入公司,该技术与产品也可能与中联重科现有的起重机、高空作业平台设备等进行整合,纳入建筑起重机业务中。

受房地产调控等影响,机械行业需求仍未完全恢复。如何寻找新市场新机遇,提升公司内在价值,并为行业回暖做好准备,是中联重科董事长詹纯新正在思考的问题。他对行业依然有较强信心,并预计今后还会出现需求高峰,加强内功、适当延伸产品线是公司当下的重点。

问:工程机械行业原来的“红利”似乎在部分消失,而新的行业红利也不明显。中联重科的管理已十分精细化,未来会从那些方面创造新红利?主要会遇到那些问题?

詹纯新:对于工程机械行业,我本人是看好的。从上世纪80年代入行,工程机械需求的起伏一直存在。这轮经济调整,行业目前依然处于低谷期,表现有点弱。不过我认为,行业高峰还会到来。

为什么会有这个观点?的例子是日本。从城镇化角度看,80年代末至90年代初,日本城镇化率达到62%,比我们目前的水平差不多高10个百分点。日本城镇化率在60%以后,工程机械行业也发生了很大变化,比如一些二手设备大量涌入国际市场包括中国。日本一批大型工程机械企业,像小松、日立、三菱、川崎、久保田等都发展至今。当一个国家的城镇化达到某种程度后,工程机械企业有的会被淘汰,有的则成长壮大并走向国际。

我觉得中国的城镇化率还会继续提升,空间依然很大。我经常思考,10年以后中国的农村应该是个什么样子?北京、天津、河北将会发生什么变化?想象10年后的变化,再去思考这一变化中需要多少建筑工程机械、建材等,你就有答案了。虽然过去我们行业发展不错,但接下来的工程机械需求高峰仍可能超越那个时期。

中国工程机械怎样走出去?是否会像小松、日立一样,当国内市场过剩时走向国际?如果这样的话,怎样让国内设备进入东南亚及其他市场呢?现在就应思考。

问:中联重科的原材料这一端的价格是否还可以继续下降?

詹纯新:原材料价格确实在下降,我判断采购成本还有下降的空间,我们的内部人力成本也有一定下降空间。另外,公司的营销模式也要变化,要用互联大数据来颠覆现在的市场营销模式和研发服务模式,这都将给企业带来竞争力的提升。

对边缘产品的开发也是需要注意的地方,这就是“产业链的延伸”。这里分为纵向和横向延伸。纵向包括:向运营、租赁等上下游延伸;横向延伸则是对相关产品的扩展,如机制砂(把石头变成沙子,来解决房产行业对沙子的需求)及干混砂浆。

为减少粉尘等影响,国内部分地区已禁止在房地产及项目施工现场直接搅拌砂浆。因此,企业可先搅拌好砂浆,再车载运到现场,随后使用自动化的方式直接将砂浆抹墙。

问:目前工程机械行业和中联重科的开工率是否存在不足?

詹纯新:现在的开工确有不足,但压力还不太大,因为我们此前在扩大产能的过程中比较谨慎。中联重科的固定资产只有70多亿元,横向和其他企业相比,我们比较“轻”,对产能扩张的控制较好。

问:到今年第三、四季度,国家“微刺激”的新的固定资产投资项目会起来一批,届时行业是否会好一点?

詹纯新:我们今年上半年放弃了很多订单,看不清楚低谷会怎么走,所以当时对现金流把控较严,就提高了相应的放货门槛,以打“稳健”牌为主。但实际上,我们走得还是有些慢,可以稍微放开一点。从整体市场观察,也不像我们想象中的那么冷清,尤其近这两个月的感觉更好一点,似乎国家的政策已松绑,我们的开工率也有所提升。

问:从1992年至今,中联重科经历了几个重要发展阶段,抓住了机遇,在大的战略上没有什么错误。展望未来,您还想再做那些事呢?

詹纯新:我思考的是怎样把这家企业的基础更加夯实,在基础扎实的情况下,如何展开战略布局并使之健康运行,使它走得更远。

我们现有五大业务板块:工程机械、农业机械、环保设备、重型卡车、金融服务,在金融服务上我们正在做强融资租赁。若是每个板块都能做到基础好、战略定位清晰、发展稳定,整个中联重科的前景就会更好。

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